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这个课题耐人寻味，但是可以说，关于它的研究我们才刚刚上路。 签约的倾向性 签约的依赖心理 许多人把签约视为谈判的目标，并且还觉得理所当然。重要提示。 请一定要尝试亲自写合同，写备忘录、写议事日程。 总结策略 在谈判技巧中，总结策略是一种非常有用的策略，它可以帮你总结双方已经取得一致的事项。 你可以在会议室中间或者会议桌中间放上一块白板或者一张八4纸板，把你的总结写在上面。 总结策略可以起到这样的心理效果：“看，我们已经达成了这么多的一致，我们的谈判已经取得了很大的进步，我们接下来要做的就剩下那么多了。 ” 这样做还有另外一个效果，那就是阻止对方对之前已经达成一致的问题再进行变更讨论。 事实上，你已经在双方达成一致的项目下面画了一条重点线，告诉对方此事一经议定，不可更改。 强势的领导者以及较为强势的推进者可以很好地利用这一策略。所以，迈克坐下来，从各个方面思考着自己生活中想要达到的目标，然后他再幻想自己已经实现了这些目标，想要实现这些按照计划需要8年的时间。 他在自己的幻想中绘声绘色地为自己描述了他将要成为的样子、他的感受、他将要听到的评论以及人们对他的赞许。 他自我感觉良好。他们：没错。认识到洛佩兹的驱动力来自她的内在梦想家，《时代周刊》这样写道：“作为出身纽约布朗克斯区的波多黎各移民的女儿，洛佩兹……拥有外乡人的渴望和本地人对无限可能的设想。”她身体后倾发出的潜意识信息就是谈判可能陷入僵局。 蕾妮故意保持着这种姿势，以迫使瓜达露佩提出最好的报价。 蕾妮就知道瓜达露佩为了买下这套公寓愿意磋商到什么程度。 预见即将陷入僵局时，瓜达露佩本可以采用不同的策略。 她可以放慢谈判速度，看看蕾妮接下来怎么办。 瓜达露佩知道谈判后蕾妮还要开个会，既然时间是谈判的一个要素，瓜达露佩在感觉到她们即将陷入僵局时，她便放缓了谈判节奏。你的身体语言会传达出你的心声、重视度、真诚度和灵活性。 别忘了，在谈判过程中，你掌握的信息越多，你拥有的选择就越 多。? ? 定要注意避免戴反光眼镜，甚至连深色的眼镜也不要戴，因为戴这样的眼镜会让你看起来更加不值得信任。 有些销售公司甚至禁止员工戴任何形式的眼镜，因为眼镜会遮盖瞳孔，哪怕一点儿也不行。他对《商业内幕》杂志表示：“（冥想〕早上20分钟，晚上20分钟。 ”冥想让他“头脑清晰”，“富有创造力”。杰梅因的内在勇士正充斥着他的头脑。 他想要行动，并且就是在今天。
不用说，这类荷兰风俗我暂时还消受不 了。深沉的声调代表，“我才是权威”。拥抱 想想人们在拥抱时是怎么做的。美国律师行业竞争的激烈程度举世闻名，非日本所能想象。因为观察员并不需要参与到谈判过程当中来，所以他更能够以一个旁观者的姿态，去关注会议室内人们的肢体动作和语言表达。它们不同的需求、优先事项、优势和风格都是你自己的一部分。
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