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准备工作的重要性 “我练习得越多,我就会越幸运。 ” 盖理普莱耶(⑶丫。 1&76〕 想要达成一场成功的谈判之局,准备工作是至关重要的因素。 你需要在谈判之前花一点儿时间,去收集所有的信息,并考虑自己的可选项一一除此之外,别无他法。 与此同时,你还需要从谈判对方的视角去思考问题:如果我是他们,会怎样进行这场谈判呢。 有一个坏消息,那就是在谈判的准备工作方面,是没有任何捷径可以走的。 为了得到最完美的结局,你必须做出最完善的准备。 准备工作的步骤 首先让我们来看看谈判的准备阶段。”这一视角足以改变一切。”“关于协议内容,贵司是否已充分了解。 ”……适时抛出这类提问、表明配合的诚意,或许会有意想不到的收获。你有大把的时间可以将自己的生活推向完全不同的另一个方向。但是从根本上说,我们都是人类。 这就是我在后面的讨论中所持的观点。 第3章梦想家、思想者、恋人、勇士 我问自己:“你的神话是什么。8八丁嫩就是此时的新发现之一。

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本书的目的之一是点燃你的好奇心,鼓励你走上觉醒之旅,同时了解它对你的工作和生活的意义。 一些核心原则 写到这里,我们已经共同讨论了很多内容。 我们已经为你打好了迈出下一步的基础,现在来提醒你注意一些基本的原则。不论你在企业就职,还是在诊所、律所或非营利机构工作;不论你买卖股票,服务于政府机构,还是司职餐厅服务员、乘务员或飞机驾驶员;不论你在攻读学位,撰写博客,制作电影,还是在从事教学或研究工作;也不论你是咨询师还是护士,情形都是一样。双方关于争议之处开诚布公,不以一方的屈服为目的,而是立足于彼此意见的利弊,讨论直至皆大欢喜。我们都在成长和学习,不论你此刻处于生命的哪个阶段。 跟你认识的所有人一样,你也受制于一个人类社会的基本规律你是一个半成品。 你可能会想,你停止“成长”已经很久了。 也许它发生在你成年之后,或是在你走出校门之后,或是在你拿到驾照的那一天,或是在你第一次离开家的时候,或是在你最小的孩子离开家的时候,或是在你50岁、60岁、70岁或者80岁生日的时候。 然而,事实并非如此。由于家中只有我是律师,所以我尽数担起了所有与法律相关的事务。切勿不懂装懂 另一方面,在提问时,要求对手解释含义的“定义问题”效果也不错。 面对有可能陷入两分法圈套的主张或要求,例如“请降低价格”或“请缩短交货期”时,不当场表示163如是最高明的对策。 为此,我们需要抑制随口答应的冲动,从一开始就明确不轻易表态的原则。 鼓起勇气,拒绝立刻回答 在对手抛出提议或要求的瞬间,我们要有条件反射地蹦出“不要马上回答”或者“小心两分法”的境界。我认识一名丈夫做了输精管切除术的女性。 手术做完大约两个月后,她发现自己怀孕了,还是双胞胎。艾米、亚历克斯库尔曼和安德烈温特,我们已经走了很长一段路,宝贝。呢0173610中写道:“我辽阔博大,我包罗万象。 ” 谁藏在面具后面。一旦陷入不利局面,自身优势就是脱身的强力武器。 现实中,很多谈判正是借助这点扭转乾坤、反败为胜。




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