而那些事件可能稍后就会出现
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我希望人们理解这一点，原因就在于你今天的行为会影响到下一次你会参与的事件，而那些事件可能稍后就会出现，并且和你的谈判对手有关。 它还会影响到你们双方在未来的互动。 注意这样的事实：你随时都在促发他人如何回应你，如何与你互动。因此，对于双方达成一致的协议文本，在签约前再研究一下风险和隐患，或许会有意想不到的发现。如果谈判前做过充分准备，协议内容与既定目标的差距一目了然。 此时，我们就会反问自己为什么存在差距，继而反省谈判结果，如“今后的谈判策略如何改进”“如何提升以后的谈判水平”等。 其实，我们在选修谈判学时，最值得重视的便是从准备到谈判再到反馈的全过程角色模拟(尺01631腿131100。 谈判学课程旨在短期内达到教育效果，通过高强度的谈判模拟和事后评价，切实提升学生的谈判技能。 在日常的谈判中，我们同样需要坚持准备、谈判、事后评价的循环练习，由此方能收获显著的学习效果。在谈判桌上给头脑减负至关重要，分散精力的问题越少越好。 犹豫不决时该如何决断。 其次，在谈判中如有犹豫，应该如何决断。 此中的关键在于决断的依据，即我们常说的“使命”。在星巴克，小费箱里往往塞满了各种各样的硬币，人们就会觉得既然别人都给了小费了，那么自己也应该给一点儿。 电视节目制作者往往会在搞笑节目当中插入事先录制好的笑声，因为当观众听到别人在笑的时候，往往也会跟着笑起来。 重要提示。 这是一个跟谈判直接相关的市场营销技巧。 我经常建议我的客户，应该向人们表达出自己很忙的信息〔不过由于某种原因，有时候人们往往会把他人有很多事情要做这种事理解为对方能力不足的信号〕。在有意识地观察一段时间之后，我们就可以形成无意识的习惯行为，甚至不用刻意去思考了。 对我们的谈判有用的信息主要是通过我们的感官进入我们的头脑中一一而两个最主要的感官媒介就是视觉和听觉。如何利用时间取决于如何分配你的精力和你的动力，动力则来源于你给自己设定的目标。 一天中有24个小时，这其中人们平均睡眠时间是7.5小时，路上要花费2个小时，吃饭1.5小时，工作8小时。 这样一来只有5小时的剩余时间留给其他的兴趣爱好，这些时间加起来是每周35个小时。
这里的“捕捉信息”是什么意思。 你去体育场看过大型体育比赛，体会过空气里弥漫的那种兴奋吗。 你有没有在演讲、做报告或开会发言时发觉自己要做出一些改变，因为听众似乎不感兴趣。于是，我心里的勇士打算采取行 有一天，我们的老师病了，由别的老师代课。她的语言功能已经 完全瘫痪了。跟她说对不起……现在，你去那边冷静五分钟。 你知道，我爱你，你是一个好孩子。这些是你在团队情况下必须深刻了解的事。 如果你只是列席谈判的晚辈，也许你会好奇：“等等，发生了什么。如果他拒绝，巴里可以再次启动这一循环，让他回到非舒适的状态。现在我需要确认自己是否因此而获得了合理的报酬。 ” 为利益而谈判 谈判的准则之一是你可以在接受较低的工资前提下，尝试从其他方面获得补偿。 卡拉其实可以说，我同意五万五千美元，但是我要求四周的带薪假期、分红、全额支付医疗保险、公司配车等。 换句话说，卡拉完全可以要求额外形式的补偿，尽管这些补偿也无法弥补她无意中的损 失。从表现来说，我们否决了对手的主张，认定他的数字有误，完全按照自身的标准要求对手修改。
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