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在这件事情上，如果我们灵活处理，我敢肯定，只要你我共同努力，一定能够圆满解决。 ” 我刚才分享了什么信息呢。”无论你的这种封闭性提问使用的措辞是如何的，请确保你一定要做到这一点。 提供可选项 如果你想要与对方达成交易，那么最传统也最诚恳的一个方法就是向对方提供一个可选择的机会：“请问您是喜欢这款红色的还是这款蓝色的呢。起飞后不到五分钟，萨利机长将飞机安全地降落在了冰冷的哈得孙河上，拯救了所有人的生命。当你报价的时候，他是否身体后移了。 在谈判过程中密切关注这些身体语言信号，这样就能确定你的计划成功落实到了什么程度。在日本知名历史剧《水户黄门》中，主角每每最后亮出官印，反派立刻认罪伏法。这是一种持续的转化，就像呼吸一样。 你吸气，然后呼气。 吸气，再呼气（见图11.）。我想起了儿时的埃莉和我。以选择发起进攻 在和对手讨价还价之前，巧用自身优势生成并抛出选择，先培养彼此的信任关系吧。 在此基础上就可以顺势提出要求：“你的报价反映了你对产品价值的认识，对此我方无意评判。1.你的最优定位〔8。 〕是这样的：预算中包含巨大的利润差额和额外花销。工作坊一开场，我就借鉴了创立了梦想大学的朋友兼同事马西娅维德尔（&匕1166〕的教学法。
心态决定胜败，卡拉应该很清楚她对这份工作的渴望会令自己吃亏，她的心态使她更易受到伤害。 所以当你拿不准谈判走向时，不妨要求暂停，这很重要。 然而对于大多数人而言，我们没有要求暂停不是没有这种需要，而是因为缺乏应有的意识。在一场紧张的谈判中，恰到好处的幽默能够打破僵持的局面。 但是需要注意，这种幽默一定要拿捏得当并且时机适合，否则的话，将会产生非常严重的反效果。 人们在感到沮丧的时候或者生病的时候，看一看、听一听搞笑电影以及喜剧，会感觉轻松许多，并能够加快康复的速度。 人在微笑的时候身体会释放血清素，这是一种非常有效的祌经递质，可以让我们感觉舒 畅。鼓励不同业务部门互相介绍客户，分享销售机会。为了实现这一目的，在谈判开始和谈判进行中发挥自己应有的作用吧。 第六章触发器：发现激发情绪的热按钮 艾伦卡特领着泰伦斯缇勒来到赛马场的独家俱乐部，进入他的私人餐厅。4确保自己使用的“内心对话”也是积极向上的一一要确保自己在内心中跟自己说的话也是关注于积极的谈判结果和谈判过程。 杜绝一切负面的疑问和想法，因为这些想法将会对你的外部语言模式造成损害， 进而损害到你的谈判结果。我发现你的恋人什么话都没有说。 ”有了这一刹那的警醒，他就会改变方式，说一些类似这样的话：“你好像很难过，我该怎么帮你。你还是报个更合理的价位吧。 ” 瓜达露佩把心理价位又往上提了提。此外，研究还表明，相对于男性，女性一般情况下更倾向于按照道德的约束来行动，女性学员在谈判中使用的肮脏手段也更少，由女性所挑起的争端也更少。 如果你没有时间填写性格测试问卷，那么我建议你花几分钟的时间好好回想一下自己的处事风格。 再思考一下你认识的人的处事风格。我给它取名叫拉里，因为这名字在我听来像是个美国人。 也就是说，在这里，除我自己之外，我终于认识了第二个 美国人。
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