如果不给对手获利的机会

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母亲会受不了的。”道理虽是如此,谈判却不尽然。 对于专业人士,特别是特定领域的专家来说,尤其需要认清这个现状。 出于对专业的自信,他们觉得自己才是对的,这只能给谈判带来负面影响。 正如护士只有听完病人的诉求才能提供合理的建议一般,在涉及自身专业领域的话题时,首先应该避免简单定义对错的偏见,保持聆听的姿态。 为了加深理解,还可以适当提问,而不是冷嘲热讽。 谈判是一场将自身利益最大化的游戏。 然而,如果不给对手获利的机会,无法达成可以贯彻实施的协议。 因此,有必要充分考虑对手的利益,在谈判中抛出相应的选择和提议。 反过来说,为了签订最大程度反映自身利益的协议,关键在于充分说明自身的提议能给对手带来多少好处。 第二章理智与情感的摇摆,继而趋向合理 1.两分法的陷阱 请看下面一段对话。 八公司的铃木:“价格方面可以降个107。 吗。后来,克里斯托弗里夫成了美国声望最高、影响力最大的脊椎损伤研究倡导者。 他与妻子共同创建了克里斯托弗及达娜里夫基金会(⑶『13(0曲61&00&0&666。 0皿也1100,致力于推动相关研究,提高瘫痪病人的生活质量。 里夫夫妇调动自己的内在资源承受了毁灭性的伤害,同时创造了充满意义的新生活。 当你遵照内心的指示去生活时,你就会去做正确的事情,甚至甘于为此承担巨大的风险。 在美国南方的民权运动中,为了建立一个公平和开放的社会,很多人都采取了这样的行动。她再怎么说也比率先报价的迪安晚了一步。 很多变量会影响到该由谁做出第一个报价。 率先报价的那个人必然会设定谈判的基调。 如果你占优势并且想要表现你的优势,你可以第一个报价。” “真丢脸。 ” “无礼。”单单这一点认识和质疑就足以促使我做出改变。回来,请坐下。 ”泰德笑了,因为他意识到自己身体语言的变化使安德莉亚从强硬型转变成封闭型或开放型的性格。保持议价和讨价还价的有趣姿态 你在谈判开始就显露出来的态度,对你谈判的最终结果有着巨大的影响。




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